對于水泥行情的一路上漲，業(yè)內(nèi)人士介紹，2018年以來，得益于供給側(cè)改革的深入、國家環(huán)保政策趨嚴、錯峰停窯時間拉長和范圍擴廣等原因，水泥行業(yè)供給端得到了良好的調(diào)控，水泥市場供需關(guān)系改善帶動價格上漲，為行業(yè)盈利奠定了基礎(chǔ)。受益于“京津冀協(xié)同發(fā)展”國家戰(zhàn)略的推進以及水泥行業(yè)“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的積極影響，冀東水泥核心區(qū)域水泥市場秩序持續(xù)改善;在水泥和熟料綜合銷量同比基本持平以及原燃材料價格上漲等情況下,公司水泥和熟料銷售價格及營業(yè)收入與上年同期相比增幅較大，毛利率同比大幅提升，經(jīng)濟效益不斷改善。
此外，冀東水泥稱，2018年1-9月，按照會計核算口徑，公司水泥和熟料綜合銷量約6,975萬噸，較上年同期同口徑6735萬噸，增長約3.6%。公司間接控股股東金隅集團與公司出資組建合資公司重大資產(chǎn)重組已于2018年7月份實施完成，公司在編制合并財務(wù)報表時，根據(jù)會計準(zhǔn)則規(guī)定，金隅集團出資至合資公司的10家公司作為同一控制下的企業(yè)合并取得的子公司，其1-9月份實現(xiàn)的經(jīng)營成果納入公司合并財務(wù)報表，公司業(yè)績預(yù)告數(shù)據(jù)亦包含金隅集團出資至合資公司的10家公司1-9月份經(jīng)營情況。
在金隅冀東黨群和紀檢監(jiān)察部發(fā)布的消息中，我們來看一下金隅冀東在各個區(qū)域水泥市場的優(yōu)異表現(xiàn)。文章如下：
為認真貫徹落實金隅冀東水泥營銷工作專題會精神，各企業(yè)充分發(fā)揚金隅“干事文化”，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感全面做好各項工作，全力以赴為奪取營銷攻堅戰(zhàn)而努力奮斗。
遼寧營銷公司
立足遼寧穩(wěn)扎穩(wěn)打 發(fā)揮集團優(yōu)勢尋找新突破
2018年東北三省水泥需求量大幅下降，水泥及熟料產(chǎn)能嚴重過剩，尤其是遼寧區(qū)域更為嚴峻，為了尋找突破口，遼寧營銷公司立足遼寧，精耕細作區(qū)域市場，努力實現(xiàn)利益最大化;發(fā)揮集團優(yōu)勢，聯(lián)合兄弟公司，打造新的銷售模式。
精耕細作待豐收。實現(xiàn)“壹號工匠”產(chǎn)品的正式投放市場，對民用家裝袋裝水泥市場進行重點開發(fā)，采取工廠直銷，建材商店代銷的銷售模式，產(chǎn)品直接面向終端，減少中間環(huán)節(jié)，降低建材商店銷售風(fēng)險，同時加大品牌推廣與宣傳力度，提高金隅冀東水泥的品牌形象，提高品牌溢價能力。
通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、一流的服務(wù)夯實本地客戶的合作基礎(chǔ)，提高直銷客戶銷量比例，實現(xiàn)增量、增價的目標(biāo)。跟進遼寧區(qū)域重點工程項目，擴大重點工程中標(biāo)率，為穩(wěn)量打基礎(chǔ)。
為了能夠保障遼寧區(qū)域水泥集港業(yè)務(wù)做大做強，進一步挖掘水泥集港銷售業(yè)務(wù)的潛力，遼寧營銷公司在熟料供應(yīng)、水泥質(zhì)量控制、集港運輸車輛調(diào)配、沿海營銷與遼寧區(qū)域企業(yè)對接等環(huán)節(jié)，派出業(yè)務(wù)骨干進行溝通協(xié)調(diào)，作為各個環(huán)節(jié)間強有力的紐帶，力保集港業(yè)務(wù)的高效、順利進行。本次業(yè)務(wù)的順利開展，充分的發(fā)揮了各區(qū)域板塊的優(yōu)勢，也解決了各區(qū)域板塊的困難，更彰顯了金隅冀東水泥的整體優(yōu)勢。
開拓創(chuàng)新得碩果。遼寧營銷公司聯(lián)合黑吉區(qū)域公司、遼寧區(qū)域生產(chǎn)企業(yè)及沿海營銷公司進行協(xié)同生產(chǎn)及銷售，發(fā)揮沿海公司的渠道優(yōu)勢和黑吉公司的冬季熟料優(yōu)勢，優(yōu)勢互補，抱團取暖，實現(xiàn)區(qū)域企業(yè)利益最大化。暨以遼寧營銷為紐帶，遼寧區(qū)域工廠采購黑吉區(qū)域熟料，生產(chǎn)出符合沿海營銷公司指標(biāo)要求的水泥后，集港發(fā)運至南方市場，使遼寧區(qū)域工廠的磨能優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。
遼寧營銷公司堅決貫徹集團的戰(zhàn)略營銷方針，充分發(fā)揮營銷公司的龍頭作用，積極發(fā)揚金隅的干事文化，在平穩(wěn)中求突破、在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，為實現(xiàn)企業(yè)利益最大化不懈努力。
包頭營銷公司
團結(jié)一心 開創(chuàng)經(jīng)營發(fā)展新局面
2018年，包鄂區(qū)域市場需求降到歷史最低點，包頭營銷公司剛剛成立就遇到了前所未有的困難，公司全體員工用“三個團結(jié)”來團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，以更好地完成公司全年任務(wù)目標(biāo)為己任，努力拼搏。
團結(jié)全體員工，主動擔(dān)當(dāng)，贏得尊重。包頭營銷公司全體員工樹立“一盤棋”的思想，緊密團結(jié)在公司黨支部的周圍，打破部門界限，發(fā)揚相互協(xié)作的精神，齊心協(xié)力，各部門間相互團結(jié)，主動作為，高效協(xié)同，不斷拓展區(qū)域市場，提升市場占有率和客戶服務(wù)滿意度，贏得市場的尊重與認可。
團結(jié)區(qū)域生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)銷聯(lián)動，增收獲益。面對困難市場，包頭營銷公司立足包鄂市場全局，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，通過產(chǎn)銷對接會等會議的聯(lián)動以及各區(qū)域部、駐廠相關(guān)人員與生產(chǎn)企業(yè)的密集溝通，有力保通保暢，多措并舉，形成合力，全力推進“四位一體”產(chǎn)銷聯(lián)動經(jīng)營體系，達到產(chǎn)銷“知行合一”，全力實現(xiàn)區(qū)域生產(chǎn)企業(yè)利潤指標(biāo)的完成。
團結(jié)行業(yè)競合對手，行業(yè)自律，穩(wěn)量提價。今年，包鄂區(qū)域產(chǎn)能嚴重過剩，市場需求量大幅縮減，但包頭營銷全體職工面對愈發(fā)復(fù)雜的市場環(huán)境，引領(lǐng)區(qū)域競合對手，在區(qū)域行業(yè)自律中做好表率，樹立行業(yè)典范，維護行業(yè)健康發(fā)展，打造行業(yè)更為緊密的命運共同體。實現(xiàn)包頭營銷的量價體系穩(wěn)定運行，充分彰顯出國企應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。
2018年在區(qū)域建筑市場整體較2017年萎縮36%的大環(huán)境下，包頭營銷公司全體銷售人員與區(qū)域內(nèi)3家生產(chǎn)企業(yè)團結(jié)奮進取得良好業(yè)績，實現(xiàn)億利公司利潤較同期提升34.17%，包頭公司利潤較同期提升49.2%，包剛公司利潤較同期提升57%。
包頭營銷公司將以更加飽滿的激情、昂揚的精神、負責(zé)的態(tài)度、扎實的作風(fēng)，以集團公司戰(zhàn)略方針為引領(lǐng)，發(fā)揮好區(qū)域“戰(zhàn)略屏障”作用，在維護好行業(yè)自律大局的基礎(chǔ)上，同步加強區(qū)域產(chǎn)銷聯(lián)動，起到樞紐、協(xié)調(diào)作用，從而突破發(fā)展瓶頸，不斷開創(chuàng)經(jīng)營發(fā)展的新局面，為決勝全年各項任務(wù)指標(biāo)做最后的沖刺。
邯邢營銷公司
理清思路抓旺季 強化責(zé)任沖銷量
在今年“抓旺季 沖收官”攻堅破難的關(guān)鍵時刻，邯邢營銷公司積極踐行金隅冀東水泥營銷工作專題會精神，主動作為、全身心投入于2018年營銷攻堅戰(zhàn)役中。
措施到位。一是要堅持落實“贏在市場”的戰(zhàn)略理念。圍繞營銷目標(biāo)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，堅持“一區(qū)一策、一戶一策”的原則，制訂不同的經(jīng)營策略，全面掌握市場，提升營銷的內(nèi)生動力;二是堅持落實“品牌服務(wù)”發(fā)展理念。提升“壹號工匠”品牌服務(wù)水平，實現(xiàn)“精細客戶管理、聚集產(chǎn)能提升”的目標(biāo);三是堅持落實“創(chuàng)新”經(jīng)營理念。在營銷業(yè)務(wù)辦理速度、物流運輸保障能力、水泥品種生產(chǎn)裝車保障等方面，開拓思路，以主題競賽、崗位練兵活動實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
目標(biāo)到位。一是目標(biāo)分解到細處。公司對后期的營銷目標(biāo)進行層層分解，落實到每個生產(chǎn)企業(yè)、每個銷售員，做到“人人肩上有擔(dān)子，個個身上有責(zé)任”，確保完成銷量任務(wù)指標(biāo)。二是客戶溝通到細處。辯證分析并利用冬季錯峰停產(chǎn)政策形勢，在做好自我生產(chǎn)保障、自我出庫協(xié)調(diào)的同時，確保優(yōu)質(zhì)客戶的穩(wěn)定供貨，安排業(yè)務(wù)員分解銷量目標(biāo)至各主要客群，提升市場份額，守好我方陣地，強力支撐銷量提高。
激勵到位。全面激發(fā)團隊工作熱情。一是進一步完善和落實績效考核辦法。通過完善機制，細化考核，合理分配薪酬獎勵，提高全體人員的工作積極性。二是加大業(yè)務(wù)通報督促力度，營造濃厚的發(fā)展氛圍。公司充分利用微信群工作通報、部室碰頭會、戰(zhàn)區(qū)業(yè)務(wù)例會等形式，及時通報進度，提升全體員工的工作責(zé)任心。
“根之茂者其實遂，膏之沃者其光曄”。邯邢營銷公司牢記金隅集團“做實產(chǎn)業(yè)、做強管理、做優(yōu)產(chǎn)品”的初心，勇挑市場考驗，夯實管理基礎(chǔ)，積聚金隅冀東水泥發(fā)展的新能量。
呼市營銷公司
精心部署 全力打好“收官之戰(zhàn)”
為全面打好“收官之戰(zhàn)”，呼市營銷公司提前謀劃，精心安排部署，確保進一步擴大銷量。
呼市營銷公司全體銷售人員以飽滿的工作熱情，大力弘揚“干事文化”，形成了以呼市為核心，不斷向同邊地區(qū)輻射的良好水泥銷售態(tài)勢。由于公司品牌實地宣傳力度不斷加大，以及電商平臺的應(yīng)用和產(chǎn)品優(yōu)越的性能，得到了家庭裝修客戶的普遍認可，“壹號工匠”水泥目前呈現(xiàn)出良好的銷售態(tài)勢，環(huán)比上漲趨勢明顯。
為提升金隅冀東品牌的影響力，公司全體銷售人員充分利用銷售有利時機，分成20多個“壹號工匠”專業(yè)裝修水泥宣傳小組，在呼市繁華商業(yè)街區(qū)、建材一條街和竣工樓盤，分發(fā)宣傳手冊，耐心解答客戶提出的各種問題;與此同時，他們還向周圍群眾廣泛宣傳金隅冀東水泥電商銷售平臺的使用，方便客戶購買，得到了潛在客戶的普遍贊同。
來源：金隅冀東黨群和紀檢監(jiān)察部