【水泥人網(wǎng)】一、西南水泥與中聯(lián)水泥同屬中國建材集團(tuán);　

　　二、成都中聯(lián)限銷，即日起不再發(fā)展新客戶;

　　三、川渝西南成都營(yíng)銷中心成北營(yíng)銷處組織(召開)成都中聯(lián)客戶限銷配額定制(會(huì)議);

　　四、組織客戶轉(zhuǎn)移到北川、安縣、女媧等廠提貨;

　　五、散裝核心客戶建立微信聯(lián)系群，各客戶能相互調(diào)節(jié)當(dāng)日分配到的計(jì)劃，做到每日配額高效利用;

　　六：首先在成都中聯(lián)推廣試用，后期通過再完善全面可向(川渝西南)成都營(yíng)銷中心各個(gè)限銷基地推廣。

　　為適應(yīng)以產(chǎn)定銷、配額銷售的產(chǎn)銷新格局，合理構(gòu)建供銷“雙保證”體系，2018年8月15日上午，成都營(yíng)銷中心與成都中聯(lián)聯(lián)合邀請(qǐng)成都中聯(lián)核心客戶召開限銷配額定制會(huì)議，共同磋商成都中聯(lián)限銷期間保供配額及終端轉(zhuǎn)移解決方案。

　　根據(jù)各核心客戶歷史發(fā)貨軌跡，結(jié)合終端特點(diǎn)及運(yùn)輸?shù)染C合因素，經(jīng)過反復(fù)研討、驗(yàn)證，形成如下配額定制方案：

　　一、總體思路：

　　1. 成都中心明確告知客戶各基地產(chǎn)銷存情況，設(shè)定各基地目前可分配總量。

　　2. 客戶對(duì)各自終端進(jìn)行詳細(xì)梳理，確定各基地的需求供應(yīng)量。

　　3. 根據(jù)各客戶及端點(diǎn)的屬性及特質(zhì)將總量細(xì)分，為客戶提供各基地合理的配額定制方案。

　　4. 以成都中聯(lián)為例，結(jié)合成都中聯(lián)目前產(chǎn)銷情況及客戶實(shí)際需求，首先針對(duì)成都中聯(lián)散裝核心客戶制定相應(yīng)的保供方案即配額定制。

　　二、具體配額方案：　　

　　三、結(jié)論：

　　1、成都中聯(lián)即日起不再發(fā)展新客戶，以維護(hù)老客戶為主。

　　2、經(jīng)研討，成都中聯(lián)散裝核心客戶散裝最低日需求量1089噸。

　　四、解決方案：

　　1.調(diào)整基地配額結(jié)構(gòu)，優(yōu)先給予PO散裝至少1089噸/天的總配額(最優(yōu)方案)。

　　2.在工廠和區(qū)域公司政策無法滿足客戶最低需求的情況下，給予散裝客戶8折保供即：散裝PO需求最少900噸/天的配額(第二方案)。

　　3.成都中聯(lián)各散裝客戶積極配合中心引導(dǎo)供應(yīng)終端去其他基地提貨，實(shí)現(xiàn)各客戶總配額優(yōu)化。

　　4.對(duì)指標(biāo)的嚴(yán)格考核，嚴(yán)禁浪費(fèi)計(jì)劃指標(biāo)：各客戶對(duì)接業(yè)務(wù)主辦每天定時(shí)負(fù)責(zé)清理客戶提貨情況杜絕浪費(fèi)計(jì)劃的情況發(fā)生。

　　5.成都中聯(lián)散裝核心客戶建立微信聯(lián)系群，加強(qiáng)溝通資源調(diào)劑，以便各客戶能相互調(diào)節(jié)當(dāng)日分配到的計(jì)劃，做到每日配額高效利用。

　　6.經(jīng)洽商基地領(lǐng)導(dǎo)，成都中聯(lián)暫時(shí)按照第二方案進(jìn)行配置即PO散裝900噸/天，日總量1350噸。

　　該方案制定后，成都中聯(lián)散裝核心客戶根據(jù)每日分配的配額調(diào)整成都中聯(lián)散裝終端供應(yīng)量，成都中聯(lián)無法滿足的需求及時(shí)轉(zhuǎn)移到其他工廠提貨，同時(shí)需要基地配合提供方案所需的產(chǎn)量支持。該方案首先在成都中聯(lián)推廣試用，后期通過再完善全面可向成都營(yíng)銷中心各個(gè)限銷基地推廣。