作為一家百年名企，華新水泥堅(jiān)定地走出舒適區(qū)，在京東企業(yè)購的助力下，插上智慧采購之翼，從與企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和降本增效關(guān)系最密切的采購上，激活“京東買，京東賣”的全場景模式，開啟了智慧采購之路。
打破“信息孤島效應(yīng)” 智慧采購激發(fā)“化學(xué)反應(yīng)”
成立于1907年的華新水泥是一家百年傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊的陣痛，華新水泥積極地開展信息化轉(zhuǎn)型。2014年，華新水泥推出水泥行業(yè)首個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)“華新商城”，業(yè)務(wù)覆蓋湖北、湖南、重慶等十余省市，網(wǎng)上水泥銷量占比超90%。不過，在采購模式上，由于缺乏有效的信息機(jī)制，采購信息孤島依然存在，直接影響企業(yè)生產(chǎn)資料、辦公物資信息的及時(shí)互通，拖累企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的部署和整體運(yùn)營效率。
為了改變這一現(xiàn)象，華新水泥積極向外借力，與京東企業(yè)購簽署協(xié)議，雙方將圍繞智慧采購、MRO解決方案、智能物流、營銷業(yè)務(wù)展開緊密合作。華新水泥SRM系統(tǒng)在與京東企業(yè)購智采平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接，簡化采購審批環(huán)節(jié)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)采購需求下沉，將采購人員從繁雜的統(tǒng)計(jì)、采購工作中解脫出來，真正打破了采購中的信息孤島。
盡管水泥行業(yè)是相對(duì)封閉的行業(yè)，不過，通過京東企業(yè)購沉淀的龐大采購數(shù)據(jù)，華新水泥得到貼身定制的智慧企業(yè)采購解決方案，引發(fā)了“化學(xué)反應(yīng)”。在華新水泥助理副總裁徐鋼看來，“采用京東企業(yè)購平臺(tái)，企業(yè)獲得的市場信息更準(zhǔn)確和及時(shí)、信息量更大，采購決策的效率就越高。”經(jīng)測算，制造業(yè)客戶通過使用京東的采購解決方案，實(shí)現(xiàn)采購成本整體節(jié)約15%，采購效率提升30%。
捕獲平臺(tái)長尾流量 京東企業(yè)購為華新水泥打造“無限貨架”
智慧采購不僅破解了華新水泥的采購信息孤島問題，也打造出“無限貨架”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在京東買和在京東賣的“雙輪驅(qū)動(dòng)”。
水泥行業(yè)不同于一般原材料行業(yè)，許多非標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品如何通過電商平臺(tái)推廣至需求端，成為擺在華新水泥面前的一道難題。與線下銷售環(huán)節(jié)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)講解不同，線上銷售講求高效和精準(zhǔn)。一方面，京東發(fā)揮“自營電商”基因優(yōu)勢，為華新水泥市場渠道的拓展，提供高效、低成本供應(yīng)鏈扶持，通過京東線上資源賦能線下終端，形成供需優(yōu)化。華新水泥可以通過京東企業(yè)購的“無限貨架”功能，大量捕獲平臺(tái)長尾流量，大幅度提升銷售額。
另一方面，京東企業(yè)購融合京東集團(tuán)優(yōu)勢，將無界零售概念延展到各行各業(yè)，為華新水泥提供精準(zhǔn)可靠的目標(biāo)人群畫像，這些數(shù)據(jù)可以幫助華新水泥推動(dòng)新品研發(fā)和調(diào)整售賣邏輯，探索新的業(yè)績增長點(diǎn)。
在京東企業(yè)購智慧采購的支持下，華新水泥MRO產(chǎn)品開啟了“京東買，京東賣”的全場景模式，相關(guān)客戶也能夠通過京東平臺(tái)進(jìn)行售賣、售后、產(chǎn)品查詢等全鏈路操作，大大提升雙方的連接效率。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華新水泥這樣的百年名企主動(dòng)走出舒適區(qū)，以連接智慧采購的方式擁抱互聯(lián)網(wǎng)，定制買賣結(jié)合的一站式解決方案，這不僅預(yù)示著制造業(yè)全場景采購時(shí)代的來臨，也意味著智慧采購的提供者將以領(lǐng)跑之勢，為更多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能。