精準把握市場推動銷量穩(wěn)步提升
1月份，面對傳統(tǒng)水泥行業(yè)銷售淡季和持續(xù)雨雪天氣等不利因素，公司提前部署、周密安排，組織銷售人員圍繞西安、渭南、黃陵等中心市場客戶群全面調(diào)研產(chǎn)品需求量，提前制定產(chǎn)品發(fā)運計劃，確保按時按量順利供應;針對商混、袋裝、集團內(nèi)部、大型戰(zhàn)略合作伙伴等各類客戶，通過采用靈活銷售政策、組織答謝活動等方式，進一步深化了與新老客戶的合作關系，為增加客戶儲備、有效提升銷量提供了可靠保障;立足行業(yè)政策和企業(yè)實際，打破以水泥產(chǎn)品銷售為主的營銷模式，成立專門工作小組積極開發(fā)省外熟料市場，使客戶數(shù)量、產(chǎn)品銷量、銷售收入均實現(xiàn)大幅增加。
著眼項目開發(fā)市場競爭力不斷增強
為推進公司發(fā)展再上新臺階，促進企業(yè)轉型發(fā)展，公司長期致力于在重大項目開發(fā)合作上獲得新突破，合理發(fā)揮企業(yè)平臺優(yōu)勢，在密切跟進目前合作項目施工進度和日常保供的同時，安排專人持續(xù)關注合理銷售半徑內(nèi)的各類鐵路、公路、機場等國家級和省級大型項目運作計劃，充分發(fā)揮公司產(chǎn)品及區(qū)位優(yōu)勢，在詳細真實掌握相關信息的前提下，提前做好產(chǎn)品銷售方案、保供服務措施、項目投標材料的制定工作，為促成雙方合作做足準備。
強化宣傳服務助力品牌建設取得實效
近期，公司圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心工作對品牌建設提出的新要求，著力在產(chǎn)品宣傳服務上下功夫、想辦法，力爭增強企業(yè)競爭軟實力，營造有利于企業(yè)發(fā)展的良好輿論氛圍，提高品牌和產(chǎn)品知名度。尤其自2017年下半年以來，一方面提高自身新聞洞察力、敏銳度，針對銷量收入、客戶開發(fā)、市場拓展、渠道建設等方面的顯著成效、突出業(yè)績在企業(yè)內(nèi)外媒體上進行廣泛宣傳，鼓舞團隊作戰(zhàn)信心，提升企業(yè)品牌形象;另一方面建立銷售責任機制，定期安排銷售人員進行短信、電話、現(xiàn)場回訪，全面征求客戶在產(chǎn)品品質(zhì)、廣告宣傳、營銷服務上的意見和建議，努力做到向內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量指標，向外加大各種廣告形式投放力度，真正助力品牌建設工作內(nèi)外聯(lián)動、取得實效。
目前，在各項工作的有序開展下，銷售業(yè)績正處于穩(wěn)步上升階段。2018年是貫徹黨的十九大精神的開局之年，也是生態(tài)水泥公司轉型發(fā)展的關鍵一年，新的征程已經(jīng)開啟。公司將在認真做好當前銷售工作的基礎上，審時度勢，銳意進取，搶抓市場發(fā)展新機遇，確保高質(zhì)量完成全年工作目標任務，努力在建設省內(nèi)一流建材企業(yè)集團的征程上創(chuàng)造新的輝煌。(寧玉 白嵐)