水泥為什么會(huì)漲價(jià)?
對(duì)于今年的水泥漲價(jià)，并不是因?yàn)槭袌?chǎng)需求量快速增長(zhǎng)所致，從今年的需求與價(jià)格的波動(dòng)情況來(lái)看，2017年的水泥漲價(jià)潮，與需求的變動(dòng)并不成正比，多是“人為因素”控制。甚至連水泥銷(xiāo)售都說(shuō)不清什么時(shí)候漲價(jià)，要漲多少錢(qián)。某大型水泥企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理稱(chēng)：周邊省市區(qū)都漲價(jià)了，我們不漲價(jià)會(huì)影響人家生意的。
自古以來(lái)水泥公路銷(xiāo)售半徑200公里，大部分企業(yè)都未跨越雷池(除鐵路及水運(yùn)之外)。其主要原因是，水泥價(jià)低，運(yùn)費(fèi)太高，運(yùn)到目的地沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。只有那些外行人才會(huì)說(shuō)水泥跨區(qū)域銷(xiāo)售是緩解“水泥荒”的好辦法。水泥跨區(qū)域銷(xiāo)售的結(jié)果就是水泥價(jià)高，且居高不下。
水泥價(jià)高帶來(lái)的直接反應(yīng)就是商混企業(yè)難以為繼，如當(dāng)前水泥市場(chǎng)的現(xiàn)狀?？鐓^(qū)域銷(xiāo)售有之，商混企業(yè)集體停供有之，發(fā)改委警告有之…… 水泥市場(chǎng)亂相正在上演。正所謂時(shí)勢(shì)造英雄，亂世出梟雄，誰(shuí)能在這一波“漲價(jià)潮”、“水泥荒”中屹力不倒，誰(shuí)就能笑到最后。
從當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)分析，各家企業(yè)雖一路提漲，但是面對(duì)下游客戶(hù)的反對(duì)之聲，水泥企業(yè)持續(xù)放大招，如：在銷(xiāo)售圈有客戶(hù)是上帝之說(shuō)，誰(shuí)都不愿意得罪上帝。有銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)，現(xiàn)在這價(jià)格賣(mài)一噸賺兩噸的錢(qián)，但是我們不愿意賣(mài)啊，客戶(hù)傷不起啊!
水泥銷(xiāo)售經(jīng)理哪去了?
在與各大水泥企業(yè)的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理交流過(guò)程中，某企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理表示：最近一段時(shí)間不要聯(lián)系了，手機(jī)關(guān)機(jī)回老家避 “漲價(jià)風(fēng)”了。但是讓人費(fèi)解的是，水泥漲價(jià)利潤(rùn)亦會(huì)跟漲，這時(shí)候出貨會(huì)賺得“大錢(qián)”。為什么還要“避難”般逃離工廠呢?該銷(xiāo)售經(jīng)理稱(chēng)：客戶(hù)都是多年的好兄弟，他開(kāi)口說(shuō)要優(yōu)惠一些，不能不答應(yīng)，答應(yīng)了兄弟就得罪了同行，全國(guó)都漲價(jià)，這時(shí)候給優(yōu)惠等于砸大家的飯碗。
河南省某區(qū)域幾家主導(dǎo)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理從華中遠(yuǎn)赴新疆、甘肅，說(shuō)是去考察項(xiàng)目，其實(shí)是一起躲了。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員稱(chēng)：領(lǐng)導(dǎo)不在，優(yōu)惠的事沒(méi)人簽字批條子。區(qū)域內(nèi)只有每隔一段時(shí)間的漲價(jià)通知。其中一位銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)信息給客戶(hù)稱(chēng)：今年的水泥賣(mài)完了，想買(mǎi)水泥的明年請(qǐng)?jiān)纭?/p>
時(shí)至年底下游基建趕工水泥本是銷(xiāo)售旺季，回款旺季。銷(xiāo)售經(jīng)理卻紛紛“刀槍入庫(kù) ,鑄劍為犁;馬放南山,卸甲歸田。”原因都是水泥價(jià)高客戶(hù)傷不起。寧愿不賣(mài)了，也不能傷了兄弟情誼。
為什么總是大企業(yè)被指責(zé)?
蘇南地區(qū)某企業(yè)代理商稱(chēng)，大企業(yè)要維持市場(chǎng)平衡，總要付出和犧牲。槍打出頭鳥(niǎo)，越是大企業(yè)越會(huì)被指責(zé)。中小企業(yè)的水泥價(jià)格一噸要低50元—80元，歷來(lái)如此。
當(dāng)下的水泥市場(chǎng)雖不是到處混亂，卻也不是水泥行業(yè)從業(yè)者想要看到的。水泥價(jià)格一天一變，水泥銷(xiāo)售寧愿躲著，也不得罪客戶(hù)。當(dāng)下各企業(yè)均勵(lì)兵秣馬，預(yù)備來(lái)年再戰(zhàn)。目前的銷(xiāo)售僅僅是針對(duì)“必須買(mǎi)，不得不買(mǎi)”的客戶(hù)。水泥銷(xiāo)售對(duì)客戶(hù)說(shuō)：目前價(jià)格不美麗，能停工就停工，能不干就別干了!
水泥企業(yè)、商混企業(yè)及下游基建本是一體的，唇亡齒寒，皮之不存毛將焉附。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈靠的就是彼此的協(xié)作磨合。目前的水泥市場(chǎng)一片“亂象”，整個(gè)行業(yè)正處于調(diào)整之時(shí)。當(dāng)下距2018年農(nóng)歷戊戌年春節(jié)還有不到兩個(gè)月時(shí)間了，民工即將返鄉(xiāng)，下游基建將全部停工，水泥市場(chǎng)的淡季即將到來(lái)。淡季到來(lái)，水泥漲價(jià)或?qū)①绕煜⒐摹?/p>
若問(wèn)后事如何，且聽(tīng)下回分解!!
全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)參考價(jià)格
(2017年12月11日)
| 序號(hào) | 省/市 | 企業(yè) | 報(bào)價(jià) |
| 1 | 北京 | 北京金隅 | 500 |
| 2 | 天津 | 天津冀東 | 450 |
| 3 | 河北 | 石家莊曲寨 | 450 |
| 4 | 山西 | 太原山水 | 400 |
| 5 | 內(nèi)蒙 | 呼市冀東 | 220 |
| 6 | 遼寧 | 沈陽(yáng)冀東 | 330 |
| 7 | 吉林 | 長(zhǎng)春亞泰 | 395 |
| 8 | 黑龍江 | 哈爾濱北方 | 450 |
| 9 | 上海 | 上海南方 | 520 |
| 10 | 南京 | 南京中聯(lián) | 600 |
| 11 | 浙江 | 杭州南方 | 585 |
| 12 | 安徽 | 合肥南方 | 485 |
| 13 | 江西 | 南昌南方 | 510 |
| 14 | 福建 | 福州金牛 | 510 |
| 15 | 山東 | 濟(jì)南山水 | 550 |
| 16 | 河南 | 鄭州天瑞 | 570 |
| 17 | 湖北 | 武漢華新 | 465 |
| 18 | 湖南 | 長(zhǎng)沙南方 | 415 |
| 19 | 廣東 | 廣州海螺 | 460 |
| 20 | 海南 | 華盛天涯 | 425 |
| 21 | 廣西 | 南寧華潤(rùn) | 395 |
| 22 | 重慶 | 重慶冀東 | 360 |
| 23 | 四川 | 成都中聯(lián) | 305 |
| 24 | 貴州 | 貴陽(yáng)西南 | 340 |
| 25 | 云南 | 昆明華新 | 400 |
| 26 | 西藏 | 拉薩高爭(zhēng) | 695 |
| 27 | 陜西 | 西安堯柏 | 410 |
| 28 | 甘肅 | 蘭州祁連山 | 400 |
| 29 | 青海 | 西寧祁連山 | 380 |
| 30 | 寧夏 | 銀川賽馬 | 286 |
| 31 | 新疆 | 烏魯木齊天山 | 310 |
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