七月結(jié)束，八月到來(lái)。八月有新人加入水泥銷(xiāo)售大軍，也有舊人退出水泥銷(xiāo)售隊(duì)列。 有新人問(wèn)怎么樣才能把水泥賣(mài)出去?
首先，你不能死掉!
水泥銷(xiāo)售的七種“死法”
怕見(jiàn)客戶，怕被拒絕
一個(gè)“怕”字扼殺了水泥銷(xiāo)售的無(wú)限潛能。水泥銷(xiāo)售的快樂(lè)在于每天見(jiàn)不同的人，經(jīng)歷不同溝通場(chǎng)景，不斷向客戶傳遞價(jià)值，怕的本質(zhì)在于太在乎自己內(nèi)心，在于“心里有鬼”。在于自己沒(méi)有嘗試就已經(jīng)死掉了。
想得太多，干得太少
把“研究”當(dāng)作賣(mài)水泥，是水泥銷(xiāo)售的大忌 。只有大量的行動(dòng)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，才能練就過(guò)硬的本領(lǐng)，在操場(chǎng)上永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳，智慧是在實(shí)踐中噴發(fā)出來(lái)的東西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行動(dòng)的負(fù)擔(dān)與阻力，沒(méi)有海量的拜訪，所有的技術(shù)技巧工具都是沒(méi)用“裝備”。
不想付出，懶字當(dāng)頭
把“靈泛”當(dāng)作自己安身立命的本錢(qián)，賣(mài)水泥與種地本質(zhì)上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心里就收到多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹(jǐn)永遠(yuǎn)是水泥銷(xiāo)售的不二法門(mén)，缺失了“勤”字為水泥銷(xiāo)售鋪就底色，一切都會(huì)蒼白無(wú)力。
等客上門(mén)，結(jié)果關(guān)門(mén)了
很多賣(mài)水泥的人不愿意主動(dòng)去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門(mén)來(lái)。其實(shí)，有句話叫做“主動(dòng)是一切機(jī)會(huì)的開(kāi)始”，你不去主動(dòng)聯(lián)系客戶，不去主動(dòng)拓展新的客戶，哪有什么機(jī)會(huì)給你?有人說(shuō)等運(yùn)氣來(lái)了再做?運(yùn)氣也不會(huì)白白降落在沒(méi)有付出過(guò)努力的人身上的。運(yùn)氣是運(yùn)動(dòng)了才能產(chǎn)生氣，才能帶來(lái)了運(yùn)氣!不動(dòng)的人，只能坐以待斃。
賣(mài)水泥事小，氣死了事大
在賣(mài)水泥的過(guò)程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶……總之，在你賣(mài)水泥的經(jīng)歷中都會(huì)遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個(gè)水泥銷(xiāo)售，如果沒(méi)有一種寬容的心態(tài)去面對(duì)的話，很容易被這些人給活活氣死。想要學(xué)習(xí)更多賣(mài)水泥的技巧嗎?當(dāng)你面對(duì)這些客戶的時(shí)候，唯一的生存法寶就是：莫生氣!
水泥不能當(dāng)飯吃，賣(mài)不出去只能餓死
這是非常悲劇的一種死法，很多人一開(kāi)始滿腔熱情的來(lái)賣(mài)水泥，但是干了幾個(gè)月沒(méi)有啥業(yè)績(jī)，開(kāi)始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開(kāi)始覺(jué)得自己不適合賣(mài)水泥了，便選擇離開(kāi)了。
能的你，看你眼里還有誰(shuí)
這里我說(shuō)的“能”不是能干的“能”，而是自己對(duì)自己的水平和能力過(guò)高的認(rèn)可，太自以為是的人，這類人多半有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，遇到事情高高在上，目中無(wú)人，不溝通不交流，脫離團(tuán)隊(duì)的感念，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這類人的死去更會(huì)讓人心疼。
水泥銷(xiāo)售活下去的的四種”熬“
1、在賣(mài)水泥的路上“熬”下去
雖然各行業(yè)的銷(xiāo)售原理都是通的，但賣(mài)水泥的要想完全了解水泥行業(yè)最起碼需要兩三年時(shí)間，要真正把水泥行業(yè)了解透，至少需要這個(gè)時(shí)間。沒(méi)有這兩三年的時(shí)間就不能在水泥行業(yè)游刃有余，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與你所擁有的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。
很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了，你得重新積累，這非常不利于水泥銷(xiāo)售的成長(zhǎng)。
2、在同一家公司“熬”下去
很多水泥銷(xiāo)售沒(méi)有定性，經(jīng)常換公司。很多水泥銷(xiāo)售三個(gè)月沒(méi)出業(yè)績(jī)就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，以為跟客戶溝通的很好，無(wú)論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
首先，三個(gè)月沒(méi)出業(yè)績(jī)有可能第四個(gè)月就出業(yè)績(jī)，前三個(gè)月有可能是積累，而恰恰因?yàn)槟銢](méi)有堅(jiān)持下去，就像燒開(kāi)水燒到99度不燒了，再加一把火水就開(kāi)了，可火停了。
其次，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個(gè)人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的水泥銷(xiāo)售，憑什么記住了你?賣(mài)水泥的必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人。大部分的水泥銷(xiāo)售都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。
堅(jiān)持在一家公司做，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績(jī)老板也不會(huì)讓你離開(kāi)，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī)，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。
你換公司，新公司老板肯定問(wèn)你之前你的業(yè)績(jī)。如果你說(shuō)自己的業(yè)績(jī)很好，老板就會(huì)問(wèn)你離開(kāi)的原因;如果你業(yè)績(jī)不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會(huì)考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì)、新的環(huán)境，這對(duì)水泥銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)是非常大的。
3、抱定客戶“熬“下去
很多水泥銷(xiāo)售與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后(可能三個(gè)月后、半年后或者一年后)，水泥銷(xiāo)售就開(kāi)始了積極跟蹤。一開(kāi)始，水泥銷(xiāo)售表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時(shí)間不長(zhǎng)，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就把你忘了。
其實(shí)做水泥銷(xiāo)售比的就是耐力，你能夠做到比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁地與客戶溝通(當(dāng)然溝通也要有度)，能否做到用更多的溝通手段讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
水泥銷(xiāo)售都應(yīng)該知道生命周期這個(gè)概念，也就是說(shuō)與客戶成交后，我們的工作并沒(méi)有結(jié)束。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠(chéng)度。我們還要關(guān)注客戶的生命周期，因?yàn)榭蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時(shí)我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。
4、抱定水泥“熬”下去
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，水泥銷(xiāo)售只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng)。
(1)公司的產(chǎn)品與解決方案，這是基本要素，即使有售前7×24幫你，你也要持續(xù)學(xué)習(xí)和了解。除非你只想當(dāng)個(gè)“槍手”。
(2)持續(xù)更新行業(yè)相關(guān)背景知識(shí)、關(guān)注行業(yè)發(fā)展，關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)，關(guān)注水泥人網(wǎng)就算不能深諳其道，但記住幾個(gè)熱詞還是非常必要的。
(3)擴(kuò)展閱讀，了解政治、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)等各類資訊，并能總結(jié)提煉或者“熟記”一些經(jīng)典觀點(diǎn)，善于引經(jīng)據(jù)典，因?yàn)榕c客戶溝通，不僅僅是兜售你的水泥，如果你是一個(gè)有觀點(diǎn)和深度的水泥銷(xiāo)售，那么你接觸的客戶層次會(huì)更高。
(4)經(jīng)常做總結(jié)?？偨Y(jié)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方法，對(duì)水泥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、日常感悟、生活所見(jiàn)及時(shí)總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華。
只有三分鐘熱度的人，
永遠(yuǎn)干不好水泥銷(xiāo)售!
水泥銷(xiāo)售，最重要的是堅(jiān)持!
堅(jiān)持到最后，你就會(huì)成功!
有人問(wèn)：
為什么還沒(méi)掙到錢(qián)呢?
那么我想問(wèn)：
為什么你上了十幾年的學(xué)還沒(méi)考上哈佛呢?
做水泥銷(xiāo)售，
不是一個(gè)月兩個(gè)月就能干成的，
發(fā)個(gè)燒還要打幾天針呢?
所以，
賣(mài)水泥的就要有足夠的耐心和努力。
春種，夏長(zhǎng)，秋收，冬藏，
總需要個(gè)過(guò)程才會(huì)有收獲
賣(mài)水泥的，
不學(xué)習(xí)，
不堅(jiān)持，
不行動(dòng)，
就不可能成功
水泥銷(xiāo)售要
忍得住孤獨(dú)
耐得住寂寞
挺得住痛苦
頂?shù)米毫?/p>
擋得住誘惑
經(jīng)得起折騰
受得起打擊
丟得起面子
擔(dān)得起責(zé)任
提得起精神
然后，
繼續(xù)賣(mài)水泥